موفقیت را از نظر گسترش بازار چگونه تعریف می کنید؟آیا این در مورد افزایش فروش بدون در نظر گرفتن جغرافیا ، گسترش به بخش های جدید بازار یا ورود به سرزمین ها و کشورهای جدید است؟یا شاید هر سه؟
گسترش بازار روند ورود به بازارهای جدید و فروش محصولات یا خدمات شما به آنها است. این می تواند نوع مشخصات سازمانی مورد نظر شما را باز کند ، متنوع در یک بخش جدید یا جهانی شدن باشد.
استراتژی های گسترش بازار از شرکت به شرکت دیگر متفاوت است. برخی از شرکت ها بر توسعه ردپای موجود و مشتری خود تمرکز می کنند ، در حالی که برخی دیگر به بازارهای جدید نگاه می کنند و ردپای خود را گسترش می دهند.
به عنوان متخصص شرکتهای متوسط و شرکتهای خرد بین المللی که در بازار بزرگتر شرکت می کنند ، در Haynes Marcoms ما بینش و تجربه ارزشمندی برای اشتراک گذاری داریم. در این مقاله به 7 ویژگی اصلی یک استراتژی موفقیت آمیز بازار می پردازد
استراتژی های گسترش بازار چیست؟
یک استراتژی گسترش بازار راهی (یک برنامه عمل) برای یک شرکت برای گسترش در بازارهای جدید است. این استراتژی بسته به پیچیدگی بازار مورد نظر می تواند برای چندین بازار تکرار شود ، یا یک طرفه باشد.
ورودی بازار را می توان به روش های مختلفی انجام داد ، و روشی که ممکن است تجارت موجود خود را ایجاد کرده باشید ممکن است با یک بازار جدید امکان پذیر نباشد. به عنوان مثال ، ایجاد یک شرکت ملی در قلمرو بومی خود آسان تر از ورود به یک کشور خارجی است. به همین ترتیب ، اگر میراث تجارت در حدود یک بخش خاص ساخته شود ، ورود به یک بخش جدید بسیار سخت تر خواهد بود.
ارزش این را دارد که گزینه های گسترش بازار را برای ورود به بازارهای جدید از طریق مشارکت ، ادغام ، خرید ، سرمایه گذاری های مشترک ، حق رای دادن ، توافق نامه های صدور مجوز ، فروش مجدد کانال و ترتیبات تجاری مشابه بررسی کنید.
از طریق تحقیق ممکن است پیدا کنید که برای به دست آوردن مشتری های بیشتر باید محصولات یا خدمات مختلفی را ارائه دهید. این می تواند به معنای افزودن ویژگی های جدید یا به روزرسانی محصولات موجود شما باشد. ممکن است شما نیاز به رسیدگی به مقررات محلی داشته باشید و راه حلی برای چالش های موجود آنها ارائه دهید. این می تواند به آسانی به عنوان بازگرداندن گزاره ارزش باشد. این همچنین می تواند به معنای استفاده از تکنیک های جدید بازاریابی برای علاقه مندان به محصولات شما باشد.
از آنجا که می خواهید استراتژی گسترش بازار خود را فعال کنید ، از اهداف و نتیجه مورد انتظار مطمئن باشید ، آیا در مورد منجر می شود؟آگاهی بازار؟حراجی؟
چگونه می توان یک استراتژی موفقیت آمیز در بازار را تدوین کرد؟
برای تدوین یک استراتژی موفقیت آمیز در بازار ، مشخص کنید که کدام بازارها را می خواهید هدف قرار دهید. این کمک می کند تا در نظر بگیرید که رقبای شما در حال حاضر تجارت را انجام می دهند. سپس ، اگر در آن مناطق هیچ رقابتی وجود نداشته باشد ، شما چیزی برای نگرانی ندارید (به جز اینکه ممکن است بازار برای محصول شما آماده نباشد).
اگر رقابت وجود دارد ، باید تصمیم بگیرید که آیا می خواهید به رقابت بپردازید ، خود را در بازار یا شریک زندگی با یک شرکت دیگر متفاوت تعریف کنید. با رقابت ، باید تعیین کنید که چقدر مایل به صرف تبلیغات ، تبلیغات و سایر اشکال بازاریابی هستید و اطمینان از داشتن تیم ها و تخصص های مناسب را دارید.
گسترش بازار زمان می برد. بنابراین نتایج فوری را مشاهده نخواهید کرد ، اما اگر KPI های قابل اندازه گیری واضح دارید ، شروع به دیدن ثمرات تلاش های خود خواهید کرد.
چرا استراتژی های گسترش بازار مهم هستند؟
دلایل زیادی وجود دارد که استراتژی های گسترش بازار ضروری است. در اینجا فقط چند مورد وجود دارد:
1) بازارهای جدید می توانند منجر به فروش بیشتر شوند
با گسترش به بازارهای جدید، می توانید فروش بیشتری داشته باشید. این به معنای درآمد بیشتر برای شرکت شما است. به خصوص اگر رفتارها و فعالیت های مشابهی را در بین خریداران خود مشاهده کنید، می توانید بازارها را تکرار کنید.
این امر به ویژه قابل توجه است، برای مثال اگر محصولات مهمان نوازی، فناوری و خدمات را به هتل های شهری می فروشید، رفتار آنها در پایتخت های سراسر جهان کاملاً مشابه است. با این حال استراحتگاه های ساحلی تعطیلات به منطقه وابسته خواهند بود، اگرچه اسپانیا و مکزیک برای مثال شباهت های زیادی دارند. این امر فروش را آسان می کند، بنابراین می توانید از همان پیام های بازاریابی و فروش استفاده کنید.
2) بازارهای جدید فرصت هایی برای رشد ارائه می دهند
شرکت های تاسیس شده اغلب بازارهای جدید را نادیده می گیرند. با این حال، این بازارها فرصت های رشد را ارائه می دهند. علاوه بر این، آنها می توانند منابع درآمد جدیدی را برای شرکت شما فراهم کنند. اگر در بازارهای خاصی رقابت سختی دارید، این امر به ویژه ارزش بررسی دارد، زیرا می توانید در بازارهایی رشد کنید که رقابت کمتری وجود دارد.
به‌علاوه، اگر در بازارهای متعدد مشتریانی دارید - این به شما کمک می‌کند تا در سایر بازارها قوی‌تر و سریع‌تر کسب‌وکار را به دست آورید. برای مثال، اگر به مشتریانی در فرانسه، بریتانیا و دبی بفروشید، شرکت‌هایی در آلمان، ایتالیا یا مصر ارزش پیشنهادی شما را خواهند دید.
3) بازارهای جدید به شرکت شما کمک می کنند تا از رقبا متمایز شود
ممکن است شرکت شما فوراً از رقبا متمایز نشود. با این حال، با رشد شما، شرکت شما توجه بیشتری را به خود جلب خواهد کرد. در نتیجه، متوجه خواهید شد که افراد بیشتری می دانند که شما چه کسی هستید و چه می کنید.
این امر به ویژه در صورتی قابل توجه است که ممکن است با بخشی کار کنید که به ویژه بین المللی است. این را به ویژه در سفر و مهمان نوازی می بینیم. مارک‌های هتل‌داری با خواص در سراسر جهان را در نظر بگیرید، اگر تعداد کمی از دارایی‌های آنها از محصولی در یک کشور استفاده می‌کنند و برند به‌طور کلی آن را تصاحب می‌کند - ناگهان تجارت بین‌المللی می‌شود. از طریق این انجمن می توانید شروع به برجسته شدن کنید.
4) بازارهای جدید ریسک کمتری نسبت به شروع مجدد دارند
شروع یک سرمایه گذاری جدید خطرناک است. هیچ تضمینی وجود ندارد که موفقیت آمیز باشد. اما، از سوی دیگر، گسترش کسب و کار به یک بازار جدید ریسک کمتری دارد. تا حدی، شما آنجا بوده اید و این کار را انجام داده اید. شما چالش‌ها را می‌شناسید و فرآیندهای فروش، دارایی‌های بازاریابی و محصول را آماده کرده‌اید تا علامت خود را نشان دهید.
همانطور که گفته شد، شما باید موانع فرهنگی، زبانی و تخصصی بالقوه را در نظر بگیرید.
5) بازارهای جدید به شما امکان می دهند مدل های مختلف کسب و کار را آزمایش کنید
اکثر شرکت ها از یک مدل برای اداره تجارت خود استفاده می کنند. با این حال، این همیشه خوب کار نمی کند. با آزمایش مدل های مختلف، می توانید در مورد نیازها و ترجیحات مشتریان خود اطلاعات بیشتری کسب کنید.
ممکن است نیاز به امتحان و آزمایش داشته باشید، برای برخی از بازارها تبدیل قیمت برای بودجه آنها کار نخواهد کرد. برخی از بخش‌های کسب‌وکار روش‌های تدارکات یا فرآیندهای پرداخت خاصی دارند. ارزش این را دارد که قبل از هر فشار مهمی تحقیق کنید.
چگونه بازارهای جدید پیدا کنیم
7 ویژگی اصلی یک استراتژی موفقیت آمیز بازار
هنگامی که یک بازار بالقوه را شناسایی کردید، در اینجا هفت چیز وجود دارد که باید هنگام توسعه استراتژی توسعه بازار به دنبال آنها باشید.
1) بازار هدفی که تقاضا دارد
یک استراتژی خوب گسترش بازار با شناسایی بازار هدف با تقاضا شروع می شود. بهترین راه برای فهمیدن اینکه آیا بازار تقاضا دارد یا نه این است که دو سوال بپرسید:
الف) آیا پروفایل های خریدار موجود من در بازار است؟
ب) آیا آنها مشکلات مشابهی را تجربه می کنند؟
پاسخ این سؤالات به شما کمک می کند تا تعیین کنید که آیا تقاضای کافی برای محصول/خدمات شما وجود دارد و آیا می توانید آنچه را که قبلاً دارید بگیرید و آن را در بازار قرار دهید.
2) فرصتی برای کسب درآمد
شما نمی خواهید وارد بازاری شوید که فقط هزینه آن باشد. درعوض ، این امر به تمرکز بر نیازهایی که باعث ایجاد سود نیز می شوند ، کمک می کند. برای شناسایی چنین بازارهایی ، باید در مورد عوامل زیر فکر کنید:
- اندازه بازار چیست؟آیا در آنجا سودآوری وجود دارد؟
- سطح رقابت چقدر است؟آیا می توانیم رقابت کنیم؟
- برای تمایز چه کاری باید انجام دهیم؟آیا دستیابی به آن آسان است؟
اگر به هر سه سؤال "بله" پاسخ دهید ، ممکن است بازاری پیدا کرده باشید که هم فرصت و هم سود را ارائه می دهد.
3) محصول یا خدمات مناسب
اگر می خواهید وارد بازار شوید ، باید اطمینان حاصل کنید که محصول یا خدمات مناسب را دارید. به یاد داشته باشید که یک محصول یا خدمات بد منجر به موفقیت نمی شود. در مقابل ، حتی اگر شهرت برند شما پیش از شما باشد ، می تواند به شانس شما برای موفقیت آسیب برساند.
روش های مختلفی برای آزمایش ایده شما وجود دارد. یک راه این است که ببینیم در مقایسه با محصولات یا خدمات مشابه چگونه عملکرد خوبی دارد. راه دیگر انجام تحقیقات بازار است. از طرف دیگر ، محصول را در یک آزمایش آزمایشی با مشتریان هدف ارائه دهید.
4) مشتریان بالقوه
یکی دیگر از بخش های مهم یک برنامه موفقیت آمیز در بازار ، یافتن مشتریان بالقوه است. به راحتی می توان مشتریان بالقوه را مشاهده کرد. تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که به جمعیتی بازار نگاه کنید. معمولاً بانکهای اطلاعاتی وجود دارد که می توانند به شما کمک کنند.
با این حال ، شما نباید خودتان را در انجام کار پا محدود کنید. این امر به شما کمک می کند اگر شما همچنین عوامل دیگری مانند همکاری با شریک زندگی ، یک انجمن صنعت یا کار با یک فروشنده را که قبلاً مخاطب اسیر دارد ، در نظر بگیرید.
5) دسترسی به منابع
برای موفقیت ، شما نیاز به دسترسی به منابع دارید. این موارد شامل سرمایه ، فناوری ، تخصص و غیره است. هیچ نکته ای برای ورود به بازار وجود ندارد ، آشکار خواهد بود و تلاش ها از بین می روند. برای ورود به بازار ، به رسمیت شناخته شده ، اعتبار و تست گزاره خود به زمان نیاز دارید.
گاهی اوقات ارزش آن را دارد که یک بازار را به جای چندین بازار به طور کلی انجام دهید.
6) یک مزیت رقابتی
اگر یک مزیت رقابتی داشته باشید ، کمک می کند. با این حال ، این بدان معنی است که شما باید چیزی بهتر از رقابت خود ارائه دهید. اگر محصول یا خدمات شما آن را کاهش نمی دهد ، به این فکر کنید که چگونه می توانید از ارزش ارائه شده خود بفروشید. از طرف دیگر در کمپین های مشارکت بسیار خلاقانه برای شروع رانندگی با یک قیف فروش کاملاً حمایتی سرمایه گذاری کنید.
7) یک استراتژی بازاریابی
سرانجام ، اگر شما یک استراتژی بازاریابی داشته باشید بهتر است. این شامل همه چیز از تبلیغات ، شرکا ، چارچوب های ارتباطی ، کانال های توزیع ، قیمت گذاری ، ارتقاء و غیره است.
