جریان های درآمد

جریان های درآمد منابع مختلفی هستند که کسب و کار از فروش کالا یا ارائه خدمات از آنها درآمد کسب می کند. انواع درآمدهایی که یک کسب و کار در حساب های خود ثبت می کند به انواع فعالیت های انجام شده توسط کسب و کار بستگی دارد. به طور کلی، حساب های درآمد کسب و کارهای خرده فروشی در مقایسه با مشاغلی که خدمات ارائه می دهند، متنوع تر است.

توضیح ویدیویی جریان های درآمد

این ویدیوی کوتاه را تماشا کنید تا به سرعت مفاهیم اصلی تحت پوشش این راهنما، از جمله انواع مختلف درآمدها، مثال‌هایی از جریان‌های درآمد، و اهمیت درک اینکه درآمد یک شرکت از کجا می‌آید، درک کنید.

انواع درآمد

برای طبقه بندی درآمدها در سطح بالا، درآمدهای عملیاتی و درآمدهای غیر عملیاتی وجود دارد. درآمدهای عملیاتی مبلغی را که از عملیات اصلی کسب و کار شرکت به دست می آید، توصیف می کند. فروش کالا یا خدمات نمونه هایی از درآمدهای عملیاتی هستند. درآمدهای غیرعملیاتی به پول به دست آمده از فعالیت های جانبی یک کسب و کار اشاره دارد. به عنوان مثال می توان به درآمد بهره و سود سهام اشاره کرد.

بسیاری از حساب های درآمدی مختلف توسط مشاغل در صنایع مختلف استفاده می شود. برای اکثر شرکت ها، چند حساب درآمد رایج زیر است:

• درآمد حاصل از فروش کالا یا هزینه خدمات: این حساب درآمد عملیاتی اصلی برای اکثر مشاغل است و معمولاً نام خاصی مانند درآمد فروش یا درآمد خدمات به آن داده می شود.
• درآمد بهره: این حساب سود حاصل از سرمایه گذاری هایی مانند اوراق بدهی را ثبت می کند. این معمولا یک درآمد غیر عملیاتی است.
• درآمد اجاره: این حساب مبلغی را که از اجاره ساختمان یا تجهیزات به دست می آید ثبت می کند و درآمد غیر عملیاتی محسوب می شود.
• درآمد حاصل از سود سهام: میزان سود سهامی است که از محل نگهداری سهام سایر شرکت ها به دست می آید. این نیز درآمد غیر عملیاتی است.

نمونه هایی از جریان های درآمد

جریان‌های درآمد، درآمدهایی را که یک کسب‌وکار از مکانیسم‌ها و کانال‌های قیمت‌گذاری خاص ایجاد می‌کند، دسته‌بندی می‌کند. برای توصیف ساده آن، یک جریان درآمد می تواند به شکل یکی از این مدل های درآمد باشد:

• درآمد مبتنی بر تراکنش: عواید حاصل از فروش کالاهایی که معمولاً یکبار پرداخت می‌شود.
• درآمد خدمات: درآمدها از طریق ارائه خدمات به مشتریان ایجاد می شود و بر اساس زمان محاسبه می شود. به عنوان مثال، تعداد ساعات خدمات مشاوره ارائه شده.
• درآمد پروژه: درآمدهای حاصل از پروژه های یکبار مصرف با مشتریان فعلی یا جدید.
• درآمد مکرر: درآمد حاصل از پرداخت های مداوم برای خدمات مستمر یا خدمات پس از فروش به مشتریان. مدل درآمد مکرر مدلی است که معمولاً توسط مشاغل مورد استفاده قرار می گیرد زیرا قابل پیش بینی است و منبع درآمد شرکت را ثابت می کند. جریان های درآمدی احتمالی تکرار شونده عبارتند از:
  • هزینه های اشتراک (به عنوان مثال، هزینه های ماهانه برای Netflix)
  • اجاره، اجاره یا قرض دادن دارایی
  • صدور مجوز محتوا به اشخاص ثالث
  • هزینه های کارگزاری
  • هزینه های تبلیغات

  

  اهمیت جریان های درآمدی

  1. درآمد یک شاخص کلیدی عملکرد (KPI) برای همه مشاغل است

  به عنوان یک تحلیلگر مالی، تجزیه و تحلیل عملکرد یک شرکت از نظر درآمد همیشه یکی از وظایف حیاتی است. بنابراین، یک تحلیلگر باید بتواند جریان های درآمدی متفاوتی را که شرکت از آنها پول نقد تولید می کند تشخیص دهد و ارقام درآمد را در صورت های مالی تفسیر کند.

  هنگامی که یک تحلیلگر مالی به صورت های مالی نگاه می کند، عدد درآمد منعکس کننده مقدار شناسایی شده توسط شرکت هنگام فروش کالا یا ارائه خدمات است، صرف نظر از اینکه آیا وجه نقد در آن زمان دریافت شده است یا خیر.

  2. پیش بینی عملکرد بین جریان های مختلف درآمد متفاوت است

  از میان چهار جریان درآمدی که مورد بحث قرار گرفت، درآمدهای مکرر قابل پیش‌بینی‌ترین درآمد برای یک کسب‌وکار است، زیرا انتظار می‌رود که جریان نقدی ورودی با یک پایگاه مشتری پایدار مطابقت داشته باشد. در مقابل، درآمدهای مبتنی بر تراکنش و خدمات با تقاضای مشتری در نوسان است و پیش‌بینی آن دشوارتر است. فصلی بودن نیز اغلب عامل اصلی تغییر در فروش کالاها و خدمات است.

  درآمد پروژه بی‌ثبات‌ترین و پرخطرترین جریان درآمد از این چهار مورد است، زیرا تا حد زیادی به روابط با مشتری بستگی دارد. بنابراین، کسب و کارها باید زمان قابل توجهی را برای مدیریت روابط خود برای حفظ این منبع درآمد سرمایه گذاری کنند.

  درک جریان درآمد، یک تحلیلگر مالی را قادر می‌سازد تا الگوی جریان‌های نقدی ورودی را درک کند و بنابراین بتواند به سرعت حرکت غیرعادی یا تغییرات روند درآمد را مشاهده کند و علل آن را شناسایی کند. این زمانی است که یک تحلیلگر تحلیل مالی را انجام می دهد و توضیح معناداری برای واریانس ها ارائه می دهد.

  3. مدل های مختلف پیش بینی برای مدل های درآمدی مختلف مورد نیاز است

  بسته به نوع مدل‌های درآمدی که یک شرکت استفاده می‌کند، یک تحلیلگر مالی مدل‌های پیش‌بینی متفاوتی را توسعه می‌دهد و رویه‌های مختلفی را برای به دست آوردن اطلاعات لازم هنگام انجام پیش‌بینی مالی انجام می‌دهد. برای شرکت‌هایی که جریان درآمدی مکرر دارند، یک مدل پیش‌بینی باید ساختار یکنواخت و الگوی مشابهی در پیش‌بینی درآمد داشته باشد.

  برای یک جریان درآمد مبتنی بر پروژه، برای یک تحلیلگر ضروری است که آخرین فرصت های پروژه را پیگیری کند و به طور مداوم مدل پیش بینی را برای ایجاد یک پیش بینی دقیق تغییر دهد. مدل پیش‌بینی ممکن است هر ماه بسیار متفاوت به نظر برسد، به دلیل تجدید مداوم پروژه‌ها و گنجاندن عوامل خطر مختلف.

  مطالب مرتبط

  از شما برای خواندن راهنمای CFI برای جریان های درآمد متشکریم. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد درآمد، درآمد و حسابداری، منابع رایگان CFI زیر مفید خواهد بود: